Daniel Iriarte

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¿Como acortar la curva de aprendizaje de un vendedor?

Cuando una empresa o líder de ventas está muy ensañado con vender más, la mayoría busca tomar la salida fácil que es aumentar el equipo de ventas para ganar mayor tasa de prospectos o clientes a la mayor velocidad posible; sin embargo, esta decisión apresurada puede conducir a la empresa a dilapidar dinero y fracasar […]

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¿A quién elegir de tantos entrenadores de ventas?

Las ventas son una disciplina y un área muy particular. Imagina cómo sería que tu equipo solo mejore su rendimiento en un 15%, ¿cuánto dinero significaría para la organización y para ellos mismos? Estudios realizados concluyeron que las capacitaciones de ventas marcadas por los puntos que daremos a continuación, mejoran el desempeño en el mediano

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El secreto más escondido que resuelve cualquier objeción

✅ Siguiendo con el patrón tradicional de las escuelas de ventas, podríamos darte consejos prácticos para responder cada tipo de objeción, claro que no está mal, porque siempre habrá situaciones en las que te funcionarán de forma espectacular; sin embargo, hoy vamos a compartir contigo uno de los mejores secretos guardados y que los especialistas

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¿Como mantener la motivación en mi equipo de ventas?

Hoy queremos dejarte 10 acciones diferentes que mantienen la motivación de un equipo de ventas, pero debes tener claro algo, no solo se trata de darles charlas motivacionales (que generalmente duran 1 día 🤯), sino de involucrarlos y hacerlos sentir importantes en cada actividad que realicen. Mantener reuniones periódicas para diseñar mejoras estratégicas e involucrarlos

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Como usar tus emociones para conseguir mejores acuerdos

¿Cómo usar tus emociones para conseguir mejores acuerdos?

Seguramente estarás pensando en aquellas emociones que debemos crear en los clientes; sin embargo, hoy queremos compartir contigo cuáles son las cuatro emociones que el ser humano expresa muchas veces sin pensar, pero que nos juegan en contra la mayor parte del tiempo. Claramente todo parte de nuestra capacidad para desarrollar inteligencia emocional y así

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