Mapa efectivo de prospección digital del vendedor 🤓: A veces como vendedores nos concentramos no solo en una forma de vender, sino en una o muy pocas formas de llegar a los clientes, claro que hay negocios, modelos y canales que no podemos cambiar; sin embargo, siempre hay más maneras de llegar a más y más potenciales clientes. Por eso, a través de este mapa efectivo de prospección, queremos mostrarte que existen seis maneras efectivas de poder llegar a más clientes. Evalúa según tu modelo de negocio, cuáles puedes empezar a trabajar y recuerda que ante una situación de crisis, un canal reduce, pero otro mantiene y es así cómo podemos enfrentar una coyuntura compleja
✅ La organización también puede tener sus estrategias para la captación de lead’s; sin embargo, como vendedores debemos aprender a adaptarnos a una nueva realidad. No solo te concentres en la búsqueda de clientes directos, como muchos vendedores lo hacen. Adopta la cultura del relacionamiento y empieza a conocer personas en tu sector, rubro, independientemente sean tus potenciales clientes o no, dado que en dichas relaciones encontrarás las referencias para llegar a tus potenciales clientes. Ese es el trabajo de un buen vendedor
✅ No solo te concentres en los clientes que llegan por las estrategias “inbound”, sino también en esos clientes a los que podemos llegar con una pequeña digitalización de las estrategias “outbound”
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Mapa efectivo de prospección digital del vendedor
Daniel Iriarte
Más conocido como el tiburón, es uno de los referentes más representativos de los últimos tiempos en la formación de vendedores. Desafió a la vieja escuela y rompió con los mitos tradicionales de esta, diseñando y creando las metodologías más disruptivas del mercado. Ha sido fuente de inspiración para grandes líderes en el mundo y ha logrado transformar la forma de vender y de enseñar; demostrando que la edad solo es una excusa para no luchar por un sueño.
Es director general de SES, la escuela de ventas con mayor alcance internacional, socio fundador y miembro del directorio de la Asociación Internacional de Ventas y líder de varias comunidades de vendedores y emprendedores en América y Europa, además de otros negocios importantes bajo su liderazgo.
Es creador de la cultura tiburón y está en el top10 de conferencistas y facilitadores más relevantes del mundo, con cientos de estas realizadas. Cuenta con miles de publicaciones en redes sociales, artículos para diferentes medios y cientos de programas diseñados. A su corta edad logró impactar en más de treintaicinco países, convirtiéndose en el mayor creador de contenido especializado de ventas.
El mismo autor se define de la siguiente manera: “Solo soy un vendedor que decidió aprender cada día con humildad, entregó su vida, su corazón, y nunca se rindió”.